写在前面：

还有不到两个月，中秋旺季就要来了。

从上周开始，三只松鼠在全国四个大区——华东、华北、西南、华南，密集召开了四场中秋分销发布会。

说是发布会，本质上更像是伙伴之间的一次“交底”。

我们把最新“家底”亮出来，把今年中秋策略讲明白，更是把“世界坚果”，这个本来要在年货节才拿出来的高端系列，硬生生提到了中秋档。

原因无他，礼赠市场需要一个真正的高端选项。

面对今年的市场环境和原料行情，松鼠的选择不是把压力转嫁给渠道，而是把自己供应链攒下的“家底”，变成给经销商伙伴们的诚意。

今年全球坚果原料的行情，其实并不轻松。

开心果、巴旦木、松子这些核心品类，成本都有明显上涨。按理说，提价是最直接的对冲手段。

但松鼠分销在中秋大会上的信号很明确：经典坚果礼矩阵，今年不涨价！

为什么不涨？

因为三只松鼠最核心的资产，从来不是某个季度的账面利润，而是“三只松鼠=坚果”这个心智。

这份品牌心智，是在过去十几年里，一袋一袋卖出来的：

夏威夷果全球规模近3万吨，占全球市场份额8%到9%，直接火到海外；每日坚果年销破10亿，旺季日产能拉到300到400万袋；手剥巴旦木、碧根果各8000吨，腰果、开口杏核各6000吨，全部是中国销量第一；礼盒端更不用说，超级王牌坚果礼年度销量突破6000万盒，单日最高产能100万盒。

正是这些“单品王”垒起的规模优势，让我们可以通过全球直采压低原料成本，加上松鼠四大集约基地的全面投产，以实现规模化降本，让利渠道。

让不涨价这件事更有底气！

今年每一场中秋分销发布会的焦点，毫无疑问都是第一次正式亮相的分销专供系列【世界坚果】。

这原本是锁在年货节计划里的“秘密武器”，但经销商对高端礼赠市场稳定货盘的呼声实在太强烈，于是团队硬是把它赶了出来。

怎么理解这个系列？

它不是把原来的礼盒换个包装，而是一次从头到尾的品类升级。以“源采全球+臻品粹选”为核心主张，从原料到设计，全面锚定“全球直采”的心智。

这套专为线下渠道定制的高端矩阵，一口气规划了16款产品：禧礼、颂礼、丰礼等坚果果干礼盒，以及珍礼、鼎礼、典礼、福果100%纯坚果礼盒。

价格带从128元到299元，覆盖了日常送礼的多元化选择，到对标高端商务宴请的顶配款。

原料端的讲究，是肉眼可见的。

夏威夷果是非洲新季采摘，果径直接卡在≥24mm；紫皮腰果锁定全球核心产区越南，精选A180等级大果，口感更酥脆；开心果来自美国加州，清甜好剥。这些坚果原料，全部来自全球黄金产区的当季头茬。

果干同样一个标准：智利汤普逊提子干、智利西梅干、东南亚芒果干、波斯枣，全是环球甄选。

当然，设计端也没留余地。

外观融汇了世界地标与复古商旅的美学，整个系列采用了击凸、深压纹、UV高亮、烫金、逆向磨砂，这些专属于高端礼盒的高定工艺。

盒型也不再千篇一律，长形、异形等多样化选择，让送礼的人不用开口，礼盒本身就替你表达出了份量。

最引人注目的是那款六边形典藏“鼎礼”。

全线顶配6款珍稀纯坚果，配上巴西鲍鱼果这种不能人工养殖、只生长在亚马逊雨林的稀缺品种，从品质到仪式感都拉满了。

从内到外的品质，几乎是对“高端礼赠”四个字做了一次标准示范。

这种产品力直接反映在了订货热情上。有浙江的经销商当场表态：“高端、大气，很适配我们这边的市场。”

还有老客户说“松鼠礼盒一直是大爆品，世界坚果非常有竞争力”。

而这份底气的背后，松鼠其实已经铺垫了很久。

今年5月，三只松鼠刚刚拿下世界坚果果干大会（INC）企业金坚果奖，国际市场对松鼠坚果品质的认可度持续攀升。

全球供应链端，与Ocean Spray、Wonderful、Golden等头部农场直接合作，原料产地覆盖全球超过18个国家和地区。

国内四大供应链集约基地布局基本完善，柬埔寨、吉林、广西、云南等产地工厂陆续投产。

可以说，“世界坚果”不是临时起意，而是一张蓄谋已久的高端牌。

今年每一场中秋分销发布会最热闹的环节，就是优秀经销商表彰与分享。

奖杯背后，是一个个具体的人在市场一线摸爬滚打的故事。

@濮阳经销商

团队在逆势中实现了超过25%的增长。卢总分享自己朴素却有力的心得：“找准自己最擅长的领域，把它无限放大。”他说，松鼠在探索“新鲜零食”，在试水生活馆，其实都是在替经销商先行探路，帮大家避开弯路。

@博爱经销商

从2020年就开始跟着松鼠做，从最早差点放弃的定量装，一路坚持到现在。孙总笑着说，去年罐头和八宝粥卖得特别好，更让他感慨的是松鼠的销售团队，“没有任何架子，随时能沟通”。

@皖北经销商

用四年时间从几十万做到了稳定500万以上的体量。张总在发布会上讲了五条实操要点：细耕网点、死磕团购、打造高执行力团队、大胆试新品，还有最关键的一条，“压货是死路，动销才是王道”。

@西南便利店渠道经销商

做了多年便利店渠道，大会上专门分享了在CVS系统（便利店系统）里做品牌营销和促销的心得。便利店空间小、节奏快，消费者进店30秒就要拿东西走人，所以，经销商说得很实在：“不是每次都要轰烈烈，而是让消费者每次进店都能看到三只松鼠有动静。”

这些声音来自不同区域、不同体量的经销商，但有一个共同点：他们都觉得自己被“看见了”。

对于品牌和渠道的关系来说，这种被看见、被尊重、能一起商量着往前走的感受，有时候比什么都重要。

写在最后：

本周，四场大会全部收官。

从华东到华北，从华南到西南，现场抢订的热度与经销商分享的心得，让松鼠分销团队对即将到来的中秋旺季有了更足的信心。

说到底，这次发布会交的底其实就几件事：

供应链是我们的底气，品牌心智是我们最宝贵的资产，不涨价、让利润、推高端、拓新品，是今年给到渠道伙伴的完整诚意。

下半年旺季的战鼓已经敲响了，松鼠分销已经率先出击！