6月14日，武汉关山。联发光合新澍首开160套房源，49分钟售罄。

两周后，项目加推3号楼，再次“日光”。

在如此热烈的市场反响中，大家才恍然记起，关山片区的上个“日光盘”，早已是七年之前。

毋庸置疑，这当然是一个漂亮的销售故事。但在当下的市场环境里，“日光”两个字似乎并不足以解释全部。

真正值得行业另眼相看的，是这组成绩背后的获客方式。

联发光合新澍两次开盘，数字营销贡献了58%的成交占比。依托于联发集团自建的数字化营销体系，以及与明源云客的AI合作加持，联发光合新澍完成了蓄客、转访与成交的全链路闭环。

示范区开放当天，1000多组到访客户中，有630组来自数字营销——这意味着什么？

联发光合新澍用创纪录的热销成绩证明：房企完全有能力靠自己把客户找回来、留下来。

这场“日光”的背后，是一条或许更难、但更值得坚持走下去的路——企业持续保持建设自有获客能力，才是真正的长期主义。

联发光合新澍项目实景图

热销项目的当天爆发从来都只是表象，实际上，胜负早就写在前期的伏笔里。

联发光合新澍的数营成果，并非某个项目团队的临场发挥，也不是几条爆款视频的力挽狂澜。它的起点，要往前追溯到2024年。

联发集团把数字营销提到了企业战略举措高度。这个动作放在当时看，其实并不轻松。

那段时期的地产行业，已然习惯了分销的显著“疗效”——项目缺客户，渠道来补；案场不够热，佣金来拉；短期冲业绩，分销方案马上获批。

可是，问题也随之而来。

渠道能带来客户，却不能沉淀客户；渠道能解决一时去化，却不能让房企长出自己的获客能力。

长此以往，客户资产、营销经验、流量打法，全部留给了外部系统，企业自己的营销“肌肉”反而越来越弱。

联发的抉择很艰难也很明确：重新搭建自己的数营体系。

这并不是简单成立一个新媒体部门，也不是招几个主播、开几个账号。联发真正动的是组织、人才、机制和考核。

集团、城市、项目三级架构被搭起来，专人专岗逐步落实，互联网和新媒体人才进入传统地产营销团队；总部牵头设计“空中部队+短直获客+顾问KOS”的三层获客模型，让线上流量、短视频直播和置业顾问个人账号形成配合；薪酬、职级、费控体系同步跟上，每一分投放预算都要看得见ROI。戳此，了解主动撩客、让留资翻倍的AI销售员

更关键的是，考核变了。

过去很多项目只盯着成交额，如今更要关注业绩结构的健康度，以及团队自获客能力的成长。

换句话说，项目卖得好固然重要，但卖得漂亮——即通过自身能力高效获客、合理控制营销费用——同样关键。通盘考虑营销投入与产出，才能实现可持续的增长。

这才是联发光合新澍能跑出来的根本原因。它不是在开盘前的临时抱佛脚，而是在联发两年数营建设的土壤里，长出来的新样本。

当然，再强大的数营也无法造出空中楼阁，凭空给客户创造购买理由。

联发光合新澍能够被市场追捧，首先因为它踩中了关山片区年轻客群最核心的需求。

关山不是一个需要重新教育的市场板块。

这里是光谷的原点和核心，产业基础、教育资源、生活配套都已经兑现。对很多在光谷工作、生活、成长的年轻人来说，关山不是一个遥远的置业想象，而是每天上下班、接送孩子、周末生活都会经过的现实场景。

联发对这个项目的判断，很有自己的独到见解。

它没有只盯着地块价值，也没有只讲规划概念，而是把目光放到三件事上：城市、产业和人。

看城市，关山是武汉确定性很强的价值高地，板块成熟度足够支撑居住选择。看产业，这里聚集了华中科技大学、邮科院等科创资源，也有大量高新技术企业和科技人才。随着“环华科大创新发展带”等规划推进，年轻客群的蓄水池还在扩大。看人，联发花了很长时间去理解年轻人的居住焦虑。两年走访288座城市、对话超过6万组年轻人后，一个答案越来越清晰：年轻人想要留在核心区，但又被总价、空间、学区、通勤反复拉扯。

于是，联发光合新澍把项目定位落在一句话上：年轻人的第一套关山大平层。

这句话听起来很简单，却把项目的产品逻辑说透了。

联发光合新澍样板间实景图

88㎡实得约122%，118㎡实得约111%；承重墙归边设计，让空间可以灵活拓展成3房到5房；片区少有的第四代住宅产品，加上光谷六小、光谷实验中学双学区组合，回应的是年轻家庭最关心的几件事：空间够不够、孩子上学方不方便、总价能不能承受、未来还能不能改善。

好的产品定位，不是用卖点堆满整张海报，它应该把“我懂你”说进客户心里。

联发光合新澍的后续数营动作，正是围绕这句“我懂你”展开。

联发集团营销品牌中心总经理助理兼销售部负责人郭占稳对项目数营有过一个观点：联发当前的打法，是基于集团成熟数字营销体系框架下，以“单盘主义”为核心，适配专项数营团队与属地化获客策略，核心目标是成交，同时兼顾降本和声量。戳此，打造24小时在线的AI销售员

于是，联发光合新澍不再把粉丝数、点赞量、播放量当成最终答案。

内容能不能引发兴趣，直播能不能获得留资，线索能不能转访，客户到访后能不能成交，才是项目真正关心的指标。

结果也很直观。

首开阶段，数营成交占比一度达到68%，过程中圈存客户占比超过72%。首开和二开合并来看，数字营销贡献了58%的成交占比。更重要的是，这些成绩不含中介分销，也不含全民营销，是项目自有数营体系打出来的。

联发光合新澍开盘现场实拍图

这背后有一个很朴素的逻辑：流量不是目的，到访才是战场，成交才是答案。

所以，联发光合新澍的每一个营销动作，都不是为了看起来很热闹，而是为了把正确的人带到案场。

联发光合新澍的数字营销团队共15人，规模精简但分工明确，犹如一个项目自有的“小型增长中台”。

团队围绕全域获客目标，设置四大核心角色：数营负责人统筹获客与资源，协同案场转化；直播运营搭建抖音、小红书、视频号等平台的线上曝光获客矩阵；主播主攻线上短视频与直播获客；空军则整合线下资源、承接线上投放，并利用自有能力进行线上短视频与直播获客。戳此，了解主动撩客、让留资翻倍的AI销售员

四个角色各司其职，既要负责线上声量，也要负责客户转化；既要做内容，也要追数据；既要把客户引进来，也要确保销售接得住——形成从策略到执行、从引流到转化的完整闭环。

为了与更多客户建立触点，联发光合新澍在关山周边铺开了一张立体获客网，并让每个平台发挥自己的优势。

抖音是主战场。

两个官方账号，3个月累计728场直播，总曝光700余万次，带来1700多条留资，转访超过400组。今年5月，项目冲入抖音房产留资全国榜单前三。

它的短视频围绕“关山年轻人买房真实故事”展开。先讲共鸣，再做专业解读，最后引导行动。让客户在一段段真实情境里，看见自己的生活预览。

小红书负责种草。

官号和顾问KOS账号矩阵一起发力，累计曝光50余万次，获取400多条留资。这里更适合做看房体验、户型分析和生活方式表达，让客户在更轻松的内容氛围里理解产品价值。

视频号承担品牌阵地。

它不追求最快转化，而是持续输出项目形象和品牌调性，为客户建立稳定认知。

腾讯LBS负责精准截流。

围绕关山及周边高意向区域定向投放，累计曝光600余万次，获取线索1100多条。它解决的是“在正确的位置，找到正确的人”。

企拓则补齐线上触达不到的部分。

两名大客户经理拓展政企资源77家，其中包括5家“光谷七杰”千亿级企业合作，组织专场推介会40余场，累计成交23套。

这几条线放在一起，联发光合新澍的获客路径就变得清晰起来：抖音打爆点，小红书做信任，视频号稳品牌，LBS抢精准流量，企拓进入产业人群。

每条线都不孤立，它们共同服务一个目标：让更多高意向客户走进案场。

第一个关键动作，是线索分配机制。

线索到底分给谁，很多项目都头疼。分得不公平，团队不服；跟得不及时，客户流失；只拿线索不转访，资源又被浪费。

联发光合新澍采用了积分驱动机制。

按照带访和圈存两个维度排名，积分高的人优先获得优质线索。同时，线索转访率会反向影响后续权重。拿了线索却转不动的人，下次分配额度自然会下降。

这套机制让线索流转变得透明，也让每个人都知道：好线索不是等来的，是靠转化能力挣来的。

第二个关键动作，是15分钟响应。

数营线索进来后，主播或专员会在15分钟内完成首次意向确认。客户如果有到访意向，再由主播或专员陪同销售跟进，避免线上线索进入案场后断档。

对客户来说，这是一种顺滑体验。刚刚在直播间或短视频里产生兴趣，很快就有人接住问题、判断需求、推动到访。

对项目来说，这就是效率。在客户注意力越来越短、购房决策越来越谨慎的市场里，慢一步，客户可能就被别的项目截胡了。

15个人要管理多平台账号、承接数千条线索、跟进数百组到访，还要持续复盘内容、投放和转化，单靠人力“手搓”很难跑得顺。

联发光合新澍的数营体系背后，有一套明源云客数字化工具底座在支撑。

制定策略时，数营经理可以通过【声量地图】查看关山及周边竞品项目的线上声量和内容变化。

客户近期在关心什么？竞品在讲什么？哪些话题正在升温？都能更快被捕捉到。策略调整不再只凭经验，而是有数据依据。

客户咨询时，【AI销售员】可以7×24小时在线响应。深夜刷到广告的潜在客户，不必等到第二天才有人回复。AI先完成基础问答、意向采集和初步筛选，再把高意向客户交给人工销售跟进。销售少做无效沟通，客户也不会因为等待而流失。

直播和短视频发布后，【AI视频营销助手】会自动汇总抖音、小红书、视频号等平台的线索数据和运营指标。哪个渠道线索更多，哪个环节流失更高，哪个主播场均留资更好，后台都能直接看到。

过去，很多项目复盘靠人工截图、手工汇总、群里转发。等数据整理出来，客户兴趣可能已经过去了。

有了工具底座，数据变成实时可见的运营语言，团队能更快发现问题，也能更快做出动作。当时间不再消耗在重复劳动上，项目的数营能力才会变得更稳定、更可复制。

联发光合新澍的“日光”，并不是一个单纯的流量故事。它更像一次行业反思：当传统获客方式越来越贵，客户到底应该掌握在谁手里？

联发用实际行动给出了答案。

它用了两年时间搭组织，建机制，培养数营团队，重塑考核方式，然后通过联发光合新澍的战绩惊艳众人。

这条路绝对不轻松，却更有长期价值。

因为它留下的不只是一场开盘业绩，还有可沉淀的人才、数据、内容方法、线索机制和复盘能力。

打赢一次开盘战的项目不少，能把胜仗背后的能力留在自己体系里的房企，才真正值得行业关注。

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