图源：好分期用户刘女士在农贸市场

 探访时间：2024年9月 

145年前，挪威剧作家易卜生创作的《玩偶之家》中，主人公娜拉的出走成为了女性追求自由和独立的一个标志。她的故事启发了许多人，包括中国著名的文学家鲁迅，他在1923年的演讲中提到，女性要想真正独立，不仅需要有独立的思想，还需要有独立的经济和社会地位。

在现实生活中，甘肃天水的刘女士也踏上了“娜拉”的道路。她曾是一名全职妈妈，生活在一个传统的轨道上，但那段“手心向上”的日子需要看人脸色，并不轻松。

刘女士决定继续工作，她进入采购公司上班，逐渐积累经验，成为物资采购的专业人士。而后，她将所学所得转化为自己的事业，勇敢地迈出了创业的第一步。

创业的艰辛是显而易见的，尤其是在业务高峰期，她很少有时间陪伴女儿。更难的是资金周转问题，尤其在去年年底，学校需要大量采购过年福利时，她不得不垫付大额资金，现金流承压。在这个关键时刻，好分期为她提供了必要的帮助，缓解了部分资金压力。

现在，她已经成功拿下了当地多所学校的采购合同，专业能力得到了广泛认可。随着创业逐渐步入正轨，刘女士希望能够更多地参与孩子的成长。

如今，她心态变得更积极，物质上也更富足，还为自己购买了一辆车。她的坚持与突破，无疑会成为两个女儿的榜样：妈妈不仅能照顾好家庭，也能在社会上站稳脚跟。

刘女士的旅程，就像娜拉的出走一样，是对传统角色的挑战，也是对自我价值的探索。

娜拉的故事，在她身上得到了延续——

以下是我们与刘女士的对话：

问题：是什么原因促使您决定创业的？

刘女士：我之前大部分时间是在上班的。

2003 年，我到上海，做了7年办公室文员，回来的时候差不多是2010 年。回来后，先在天水的人民广场那边卖手机，后来创业，在我老家的镇上开了两年舞蹈班，最后赔钱关门了。再后来去招标公司做了一段时间。

2019 年，我怀孕了，当了两年多全职妈妈。孩子一岁多的时候，不想再伸手跟我老公要钱，我就去采购公司上班，积累了一些经验，做得很不错。后期老板欠工资老不发，我就出来自己干了。

问题：创业的时候家人支持吗？

刘女士：我怀二胎后就不上班了，孩子爸爸在上班，家里好几个人吃饭，没有钱了，我问他要，他虽然给了，但是话说得特别难听，所以我就决定不管怎样，我都要上班，自己手头有点资金想干嘛就干嘛。

他到现在也不支持我创业。所以手头紧的话，就问朋友借。现在业务多一点，有时候资金倒不过来了，我也不好意思天天跟朋友张口。

后来遇到好分期，就是去年年底的时候，申请了一下，借到钱就把一些需要采购的小类物资给买了。

问题：可以详细描述一下您的业务范围吗？

刘女士：我们主要做学校的物资采购，比如中秋节的水果、干果，年底给老师们发放的的米、面、油等福利，幼儿园的一体机、电视、桌椅凳子、玩具、打印机，等等。只要学校需要的东西，我们全都可以帮他们采购。

问题：采购的金额通常是多少？

刘女士：如果是开学采购的话，一般是七八万到10万。不过不可能是今天采购完立马给你打合同，一般需要我自己先垫款——时间长的话一个学期，更长的话可能就可能就一年多。

问题：学校不支付预付款吗？

刘女士：我们这边没有预付款。如果给我预付百分之30%，我会轻松一点。

问题：创业两年，你觉得最难的是什么时候？

刘女士：还是去年年底快放寒假的时候，因为学校都要大量采购过年福利，我垫付了20多万，今年5月才收到款。学校不结款，但我采购的那些商家，我到年底肯定要给人家结款，大家都要过年。所以好分期的借款真的帮了我大忙。

另外，如果错过了学校的付款周期，可能就要等到下一年才能结算。有时候，就算学校很快报账，但如果上级部门没有拨款，还需要去协调，这还涉及到复杂的人际关系。在小城市，不像大城市那样有明确的承诺和执行，很多事情都可能随时变化。今天答应的事情，明天可能就会变卦。

问题：采购也会涉及到出差，您要亲自去现场看货吗？

刘女士：对，我必须要去找到厂家，如果不去的话，发过来的货可能有时候和图片根本不一样。比如最近采购玩具，我想选两个地方去看看。先去成都那边看一下，然后义乌，那边玩具也比较多一点。

问题：具体会考察哪些方面呢？

刘女士：首先所有的证全部要齐，因为这是给学校用的东西，孩子要用的东西，那安全是第一。小孩子用那些玩具，拿来我也要看，看完之后孩子能用才给用，有时候我也给自己的孩子先试用，没问题再采购。

问题：您一般什么时间比较忙？

刘女士：一般开学的时候就忙了。学生放假，我也就闲了，也有时间陪自己孩子。以前给别人打工的时候，孩子还小，我几点下班也无所谓，自从小女儿上了幼儿园，我必须要接送孩子，孩子肯定是第一位。现在一般早上送完孩子，会去公司处理处理事情，有时候出去拜访一下客户。

问题：很多人创业，可能会很纠结这个事情我要不要干？能不能挣钱？会赔多少？你当时是怎么想的？

刘女士：我不会想那么多，不管是做什么事情，想干就干。

就拿我此前开设舞蹈班的经历来说，在后期遇到了困难，不得不关闭。所有的损失都是由我来承担，我支付了所有老师的工资。我跟她们说，如果你们想要继续开舞蹈班，我这里的设备和物品，你们都可以拿走。我把这些资源都送给了她们。

问题：最近生意开展得怎么样？

刘女士：采购额方面的话，每年最少要涨20%~30%。

刚开始做的时候，我感觉资金问题比较吃力一点，有时候也愁得很。但是慢慢地，比之前就好多了。去年一整年业务都很好，去年孩子放假20多天，我每天晚上都在忙，非常累，都没时间陪孩子。以后想多陪陪她们。

未来工作这部分，还希望把这个事情做得更大一些，可以和更多的学校合作。但发展主要限制还是在资金这一块，因为每次采购都要去垫款。

问题：创业给你带来了什么变化吗？

刘女士：最起码心情肯定是比以前好多了。刚生完孩子时，一天到晚一个人在家待着，整天郁郁寡欢的，朋友叫我也不想出去。

现在创业后，见到朋友，他们也说我变化挺大的，很正能量。去年我还买了辆车，哈哈。

问题：对孩子有什么期望吗？

刘女士：对孩子们，我希望她们健康快乐，也有自己喜欢的事情做。

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