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抢滩直播赛道!论这家区域深耕型房企如何弯道超车!

Time:2024年11月19日 Read:188 评论:0

近年来,传统媒介日渐式微,对地产行业的传播而言,尤其如此。放眼全国范围,当前很多房企分销比重过大,自获客的能力愈发吃紧,而抖音凭借其巨大用户基数实时高频互动精准触达客户等特性,成为重要的新媒体获客通路。如今,各家房企也已纷纷试水,开启抖音卖房,不过,实践优秀者寥寥无几。

然而,现实中从来不乏佼佼者。有这样一家房企,既非全国型TOP级房企,也非具有国央企背景的大型房企,而是一家区域深耕地方性龙头民企。先来看看短短一年时间所取得的成果截止目前,抖音直播总曝光470.17万余次,短视频总播放量达1109万余次,短直双开版块共获线索4000余组,到访220余组,成交50余套

取得如此亮眼成绩的,正是总部位于湖北襄阳的民发集团当前8大项目同时在售,并本地常年保持近四分之一的市占率业务涵盖地产、商场、酒店、物业、教育、建工等六大板块,开发量逾1500万方,业主家庭逾10万户。民发集团在抖音领域的探索,为全国众多本地深耕、多业态并行的企业打了个样,极具学习和借鉴意义。

接下来,我们透过新媒体传播之道,来揭开民发集团的成功密码,能否从中找寻一些关于抖音直播的方法论——

作为民发集团旗下的最大项目——900万方的超级大盘东津世纪城,自面世以来就备受瞩目,持续热销多年,并多次成为襄阳楼市销冠。2023年12月,在东津世纪城开盘十周年之际,民发集团首次尝试了抖音直播。本次直播也特别邀请了十年前首开的业主代表本地媒体大v等做客直播间,畅谈东津新区的变迁发展,分享在世纪城的生活感受,积极互动,收获颇多。

俗话说,万事开头难。然而本次直播数据也格外亮眼——全网曝光8W+,互动量50000+,累计观看人次6000+,同时最高在线观看人数200+,留资客户近100组。这样的成绩单,对首次尝试抖音直播的民发集团来说,可谓是开了个很好的彩头!

直播现场花絮

2024年5月,作为民发集团最新打造的公园洋房项目,民发·东津印象启动了“洋房轻松购”为主题的抖音专场直播,引发了众多市民朋友的期待。

本次直播活动特邀襄阳自媒体大咖马善记老师亲临,现场输出民发品牌的扎实兑现力,民发集团开发设计总监也在直播间详解民发全新一代4.0产品,还有东津全景VR作者、同时也是民发老业主亲自“现身说法”,分享东津全景VR创作历程,畅聊在东津新区的居住感受。

本场直播共收获曝光量10W+,累计观看8000+,同时最高在线观看人数接近1200,留资客户超120组,且本场热度居全国全行业抖音直播间B1级别,高居全国同时段房地产开发商类抖音直播间NO.1,实力霸榜,好评如潮!

直播现场花絮

直播大屏截图
2024年1月,面对一年一度的返乡置业节点,民发8大红盘一齐上阵,集中发声,启动“新春置业大会”八盘联动专场直播。襄阳市房协秘书长李洪斌亲临现场,解读新政,紧接着民发集团营销策划总监释放春节返乡期间优惠政策,各项目经理轮番上阵进行安利,并送来新春福利

值得一提的是,在本次直播中,民发集团首次启用了抖音+视频号双平台联播的形式,共收到获赞 44W+、总观看量达4W+、同时最高在线观看人数超1000+,总留资客户超1300组,如此数据表现不仅在同行业中名列前茅,也为民发地产项目在春节期间的热销形成了极大的助力!

直播现场花絮

2024年8月,民发超级老友节“宠粉狂欢夜”专场直播,涵盖民发集团地产、商管、酒管、教育等多个业态板块,可以说覆盖老百姓生活的方方面面,惠及广大民发老业主。本次直播,几大板块的负责人轮番上场,充分整合利用集团资源进行多业态联动,对持续了近一个月的“民发超级老友节”活动落地收口。

本次直播共收获曝光量11W+,累计观看10000+,同时最高在线观看人数接近1400,留资客户超410组,且本场热度居全国全行业抖音直播间 B4级别,高居全国同时段房地产开发商类抖音直播间NO.1

直播现场花絮

直播大屏截图

那么,很多人不禁会问,为什么民发集团在短时间内,能够取得如此亮眼的成绩呢?也许,我们可以通过以下三个方面找到答案——

长期以来,民发集团就格外重视品牌及项目在抖音端的发声。自我学习,躬耕入局,顺应新媒体发展大势,成立了由营销总牵头、策划和营销打通的抖音团队,通过聘请专业的抖音陪跑团队精选20人进行头部标杆专训,学习短视频拍摄技巧和发布要求,并同步设立与优化直播标准,实现个人和团队从0到1的整体跃升

与此同时,在陪跑训练结束后,由民发集团策划进行运营赋能,同时孵化专职主播,来扩充直播队伍,建立线上版售楼处,以更高效进行抖音获客,最终实现从1到N的裂变升级。

自我学习 躬耕入局

在直播领域,很多房企都是盲目上阵,效果自然不好。民发集团则巧妙借助专业服务商团队,在抖音直播领域进行专业赋能,缩短了“摸路”周期,快速实现了标准化作业。

明源作为全国知名的专业线上运维服务商,是地产行业数字化管理的开拓者,也为国内众多房企提供了新媒体营销解决方案,民发集团引入明源云专业团队参与抖音专场直播,从开播前的串场把控、直播中的数据监控、执行端的技术支撑等,进行全流程、全链条、标准化、规范化作业,给民发集团在直播中以极大的赋能加持。戳此了解

明源团队赋能加持

长期以来,民发集团坚定践行“1+X+N”新媒体获客模式,即 1 个城市号(“民发地产集结号”)、 X个项目号(民发各地产项目官号)、 N 个员工号(置业顾问、渠道、专职主播的个人抖音号)。

在布阵实操上,通过城市号来进行品牌形象的整体输出,通盘导客;通过各项目官方号进行常态化抖音直播释放各自最新产品信息及优惠政策;通过员工号发布短视频,以视频曝光拉人设,并进一步为项目导客引流。长期以来,民发集团坚持做足“短直双开”,多管齐下,反复触达客户,持续种草项目,最大化保持在线上抖音渠道的活跃度和曝光度。

民发地产项目日常直播

在“1+X+N”模式的背后,源自于民发集团强大的自营销策划团队,在幕后进行运营赋能。从定期专业的业务培训,到直播及短视频的话术脚本撰写,再到直播间的评估打分与复盘,虽然民发的策划在传统推广领域做了减法,但是在抖音赛道做了充足的加法,从而为民发新媒体获客模式保驾护航。

写在最后

复盘民发集团的直播历程,可以很明显感觉到,从决策层面的前瞻认知,到实战层面的打法运用,辅以自身通盘通客的企业属性,因地制宜,有效整合,实现步步为赢,也为众多区域深耕型房企提供了一个极具参考价值的范本!

当前地产行业正处于巨大的变革期,直播卖房已成为地产营销人必备的新技能。抖音直播,通过低成本甚至零成本实现获客和品牌宣传,那些能够用心钻研这一赛道的房企,还需不断与时俱进,研究内容,研究用户。只有这样,在这条赛道上,房企的营销之路才会越走越远,越走越好!

点击下图,一机开启直播获客!




标签: 市场营销 

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